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名录营销
决胜之本 |
一、序
采购是基础，销售是根本。采购要货比三家，货销售要最直接、最广泛、最有针对性地面对潜在目标用户，用于定点直接采购与销售的名录该是经营平台性的基础性手段。浮躁的商界诱使经营者放弃点点滴滴扎实、宁静、直接性的名录销售方法。惠普、爱普生等航母型公司在北京的分公司动辄上千名员工，大多是点点滴滴分跑市场的。
二、技战法
1、对名录的选择及利用名录的几种手段
利用名录找客户可用四种方式联系客户：电话访问、传真访问、信函传达商情电子邮件。四种方式不是孤立实现的，选择名录不仅要尽可能集中自己的客户群，尤其集中高端（能带来高利润）用户，便如某名牌办公设备商主攻易于接受先进办公设备的三资及外办用户。他们购买《在京外国代办及三资企业》名录。有些名录没有传真或没有电子版需要人工书写信函，或没有单位负责人，影响销售手段的充分发挥。一定要告知名录提供商你们的职业与购买要求，他们往往对该专业见识比你多。想到多数外国公司都设有专门客户信息搜集部，那么我们花在客户名录上的金钱非常渺小，什么使我们放弃身边这座金矿？浮躁及不能持之以恒的急功近利——恨不得一夜暴富！
2、名录销售的向种手段运用要领
（1）电话访问：要有几个人同时做，才有气氛，也会使经营者看到反馈。电话访问要访问到业务主管，要设法越过秘书小姐，这是基本功。一经找到业务主管要迅速切题：围绕客户的需要解决他的困难。模式：指也出客户的困难→使之扩大化→提出解决方案→再次约谈。
（2）传真访问：可用计算机群发。传真文案的创作非常重要，题目的冲击力是关键。传真的效果一般不如电话访谈又高于信函。
（3）信函传达：信封设计应有特点，最好将内容提示在信封上，先发一定数量信函以测定效果，测试性投放量应在5000封左右，太少容易被忽略，丧失市场机会。信函能使大量客户在一夜之间知晓自己的产品消息。
三、真诚推荐
寻找利润较高的行业或单位，对他们展开销售活动内容取得成功！据刚刚获悉的国家国民经济统计情报，以下11个行业是今年我国利润增长最快的行业，请您尽快从以下搜录客户名单，迅速展开业务工作：
（1）石油和天然气开采业（全国444家） （2）石油加工及炼焦业（全国6795家）
（3）交通运输设备制造业（全国66544家） （4）化学原料及化学制品制造业（73959家）
（5）电信业（全国33815家） （6）黑色（钢铁）金属冶炼及压延加工业（全国13874家）
（7）土木工程建筑业（全国91661家） （8）房地产开发与经营业（全国55508家）
（9）电力、蒸气、热水的生产和供应业（全国45887家） （10）金融业（全国208621家）
（11）石油及制品批发业及石油制品零售业（全国68309家） 咨询电话：（010）88258039 |
90万项在中国注册的专利内容查阅 |
机会：许多企业常常抱怨市场疲软，却不知他们的产品技术水平到底处在全国什么层次？其它同类产品技术有何参考借鉴之处？这关乎企业产品的市场寿命！最简易便宜的方法是参考同类产品的全国专利技术流程工艺！我数据中心拥有全国自85年以来全部近100万项各类专利技术，可按产品类型及专利申请年代提取。服务费500元（提供10条以内专利技术），10条以外每条20元。
专利特点：技术方法、操作步骤详细。使用原材料、配方、生产方法、步骤、图解等，可直接生产出产品。近年来新科技、新奇特产品大汇集。
承诺及法律责任：对所提供的专利都注明专利号，审批日期，国家档案号，实乃国家档案的原版影印件，准确性百分之百保证，否则双倍赔偿！
购买方式：参看前页“政经信息”订阅方式，咨询（010）88258039 88258080（兼传真） |
《90万北京法人代表名单》、《12万中国通讯簿》
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——企事业机关办公、生活、供销日常必备
《9万北京法人代表名单》：1200页，大16开，刊登约9万家北京企事业机关单位名称、地址、法人代表、性质、产值、营业范围、电话、邮编等基本情报，实属北京极为罕见的单位基本情况披露。准确率约80%。由印刷出版社出版，350元（功能更为强大的电子自欺欺人版为976元）。北京全市送书上门，每次加收5—20元。外地邮购。
《12万中国通讯簿》1600页，大16开，刊登12万家全国企事业机关基本情报，由新闻出版社出版，346元
购买方式：参看前页“政经信息”订单，咨询（010）88258039 88258080 （兼传真） |
《2003年5月首次公布全国700万单位名址、邮编、电话库》 |
——低成本口销售、咨询服务之必需
2003年5月公布全国基本单位普查：国家有关机关提供编制《全国700万单位名址、邮编、电话库》光盘包括了全国940个大行业95%心上的法人单位的名称、地址、邮编、电话、传真、法人代表、产品、人数、收入、性质等资料，为目前国家最大名址库之一。
若将本库资料印成电话号码簿大小的书，将印2.8百万页，约2500本，是各省电话号薄之和30多倍，同时弥补电话号薄不含邮编、法人代表、产品、性质等缺点。这正为信息咨询单位提高水平，工矿企业、书店、科研单位对口销售与采购提供了深广的基础。我中心可分行业分地区将你们的潜在业务用户名录打印邮寄给你们。名录资料分两种：第一、详细资料（含名址、法人代表、邮编、电话等）；第二、简单资料（今邮编、名址、法人代表）。可直接贴在信封上用于广告信函，价格为：最低服务费300元（含免费提供1200条单位信息），每条收0.25元，超过1万条0.1元/条，标签每个另加2分。全国每行业4760元（农林、工矿、建筑房地产、贸易、政府、金融、文教、邮电运输，社会服务）。全国每个省市自治区4760元，省会城市及大连、青岛、厦门、深圳每个城市780元，其余各地级市660地/城市。 |
| 全国700万单位名录库总计分为940个小行业，现将其中大的行业约80个及每个行业全国拥有的企事业单位数量列出，请予参考。 |
0企业名称 |
数量（家) |
行业名称
|
数量（家） |
行业名称 |
数量（家） |
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| 农业 |
33919 |
黑色金属冶炼压延 |
13897 |
零售业 |
685779 |
省市 |
数量 |
| 林业 |
22372 |
有色金属冶炼压延 |
11925 |
商业经纪与代理 |
6068 |
北京市 |
264057 |
| 畜牧业 |
15928 |
金属制品业 |
101354 |
餐饮业 |
94988 |
天津市 |
101657 |
| 渔业 |
11651 |
普通机械制造业员 |
94028 |
金融业 |
208621 |
河北省 |
290476 |
| 农、林、牧渔服务业 |
177262 |
专用设备制造业员 |
51907 |
保险业 |
9238 |
山西省 |
208032 |
| 煤炭采选业 |
29439 |
交通运输设备 |
66544 |
房地产开发 |
55508 |
内 蒙 |
106345 |
| 石油天然气开采 |
444 |
电气机械及器材 |
57823 |
房地产管理业 |
42080 |
辽宁省 |
272408 |
| 黑色金属矿采选 |
6584 |
电子及通信设备 |
28726 |
房地产经纪 |
14065 |
吉林省 |
115505 |
| 有色金属矿采选 |
6693 |
仪表仪器办公机械 |
16956 |
公共服务业 |
57405 |
黑龙江 |
170935 |
| 非金属矿采运业 |
33219 |
其他制造业 |
40987 |
居民服务业 |
82065 |
上海市 |
334007 |
| 其他矿产采选业 |
295 |
电力蒸汽热水 |
45887 |
旅馆业 |
54399 |
浙江省 |
427336 |
| 木材及竹采运业 |
2638 |
煤气 |
1723 |
租赁服务业 |
9042 |
安微省 |
280163 |
| 食品加工业 |
84106 |
自来水 |
12422 |
旅游业 |
12650 |
福建省 |
229899 |
| 食品制造业 |
36095 |
土木工程建筑业 |
91661 |
娱乐服务业 |
18069 |
江西省 |
208338 |
| 饮料制造业 |
31349 |
线路、管道安装 |
26248 |
广告业 |
116003 |
山东省 |
499275 |
| 烟草加工业 |
562 |
装修装饰业 |
31792 |
计算机应用业 |
31891 |
河南省 |
372451 |
| 纺织业 |
67647 |
地质勘查业 |
4215 |
市场管理 |
60437 |
湖北省 |
249229 |
| 服装及纤维制品 |
59117 |
水利管理业 |
40585 |
卫 生 |
342993 |
湖南省 |
285647 |
| 皮革毛皮羽绒 |
23694 |
铁路运输业 |
7330 |
体 育 |
4293 |
广东省 |
527875 |
| 木材加工及竹藤 |
39483 |
公路运输业 |
32300 |
社会福利保障 |
37426 |
广 西 |
186280 |
| 家具制造业 |
26219 |
管道运输业 |
76 |
教 育 |
716116 |
海南省 |
42485 |
| 造纸及纸制品业 |
38452 |
水上运输业 |
4938 |
文化艺术业 |
101382 |
重庆市 |
140010 |
| 印刷业记录媒介 |
42104 |
航空运输业 |
793 |
广播电影电视 |
40441 |
四川省 |
366257 |
| 文教体育用品 |
15599 |
交通运输辅助业 |
52880 |
科学研究院 |
11663 |
贵州省 |
125363 |
| 石油加工 |
6795 |
其它交通运输业 |
473 |
综合技术服务 |
79381 |
云南省 |
162390 |
| 化学原料 |
73959 |
仓储业 |
16790 |
国家机关 |
374008 |
西 藏 |
21764 |
| 医药制造业 |
10803 |
邮电通信业 |
76304 |
政党机关 |
79784 |
陕西省 |
224602 |
| 化学纤维制造业 |
4089 |
食品饮料批发 |
245099 |
社会团体 |
117772 |
甘肃省 |
135804 |
| 橡胶制品业 |
13338 |
能源机电批发 |
229079 |
基层群众组织 |
797236 |
青海省 |
29288 |
| 塑料制品业 |
67640 |
其他批发业 |
77932 |
其他行业 |
94780 |
宁厦 |
33243 |
| 非金属制品业 |
182185 |
|
|
|
|
新疆 |
1131119 |
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《700万全国客户名单》
千万个全国客户名录和上亿个世界E-mail
协助您商务打通全球 |
| 企业为争取到客户异常艰难！激烈竞争，光靠被动等顾客上门远远不够！业务员、推销员，保险代理人、安利直销员、广告人员、报人采访、饭让俱乐部、美容、工业品商、培训职业人、礼品小姐、票务代理员、猎头、信息员、律师、售楼小姐等等都要通过电话、信函，上门走访等直接联系顾客。邮电数据中心刚刚编制上百种各行业，名单包含名址、电话、邮编、法人代表、注册资金、产品等电信、邮政及商情三方面。快告诉老板，告诉公司业务负责人，告诉做生意的朋友，他们客户的朋友，他们的客户都在这儿！他们一定会惊喜，必定对您感谢！ |
| 以下名录为图书或资料情报，大部 |
《1.5万中国汽车、汽配及汽修厂》380元 |
《5000家全国殡仪业》360元 |
《中国医疗器械》600页300元 |
| 分可提供应用功能强大的电子光盘. |
《1万中国物业管理》480元 |
《县以上党委会书记》500元 |
《500家中国拍卖行》100元 |
| 《9万北京老板名录》1200页，350元 |
《中国信息产业名录》500元 |
《全国大型商场》460元 |
《中国商场商店通讯簿》380元 |
| 《1万北京建筑房地产》320元 |
《中国建筑业名单》380元 |
《7000家冶金企事业单位》 |
《中国书画诗人大全》298元 |
| 《4万北京工矿单位》630元 |
《7千北京写字楼入住单位》500元/本 |
360元 |
《政府采购大全》400元 |
| 《5万北京零售业》480元 |
《中国在建工程项目》6卷、200元/卷 |
《中国体育系统》380元 |
《5千日化及化妆品》320元 |
| 《3万北京批发业》380元 |
《中国世贸黄页》360元 |
《林业企事业机关》360元 |
《全国2万家农林牧渔业》480 |
| 《12万北京第三产业》380元 |
《5千北京出国人员名单》700元 |
《中国交通设备工程大全》 |
《全国2万家矿业》480元 |
| 《5万北京机关团体》630元 |
《欧盟成员驻北京机构》200元 |
上下册300元 |
《2万全国造纸及印刷业》 |
| 《5000家北京机关团体》380元 |
《中国通用机械大全》260元 |
《中国机电产品报价》18册 |
360元 |
| 《1万全国法院，检察院》400元 |
《7000名大单位IT主管》900元 |
200元/册 |
《全国5千家文教体育用品厂 |
| 《600全国开发区管委会》300元 |
《5000名大单位人事主管》900元 |
《500万个人电子信箱名址》 |
商》360元 |
| 《8000全国教育局长》360元 |
《中国家电配件业》200元 |
1900元 |
《2万全国化学原料及制品厂 |
| 《全国财政局长》300元 |
《中国主要造纸厂》200元 |
《1300张高管人员名片》 |
商》480元 |
| 《1万全国协会》380元 |
《中国主要乳品业》200元 |
360元 |
《全国3千日用电器厂商360元 |
| 《1万名全国主要银行行长》480元 |
《中国电子厂商》200元 |
《中国铁路系统》360元 |
《全国1万家电子及通信设备 |
| 《2万家全国广告公司》460元 |
《中国IT业名录》400元 |
《200家北京建材市场》100元 |
厂商》380元 |
| 《1.4万全国烟草贸易业》480元 |
《中国矿业大全》360元 |
《中国仪器仪表》220元 |
《5千家仪器仪表及文化、办公 |
| 《400个北京在建工程》380元 |
《中国主要酒厂》260元 |
《中国通讯簿》346元 |
机械》360元 |
| 《3000个全国区、县、市长》500元 |
《中国日用玻璃企业》200元 |
《电力企业单位及设备》 |
《全国1万家各类工艺品380元 |
| 《全国电信局、厅负责人》480元 |
《中国广电（或安防）业》400元 |
286元 |
《全国1万家运输业》360元 |
| 《全国寺、庙名单》460元 |
《中国石油化工》360元 |
《中国药店》240元 |
《全国1万家酒店宾馆》360元 |
| 《2万开发区内高新企业》480元 |
《中国涂料业》280元 |
《中国医院》400元 |
《7000家全国软件、硬件服务 |
| 《中国烟草业老总》300元 |
《中国汽车及配件企事业单位》220元 |
《香港号簿》496元 |
商》380元 |
| 《全国主要律师，会计事务所》400元 |
《中国医保定点药店》300元 |
《中国三资企业》6卷1800元 |
《2000家中国大型建材市场》 |
| 《全国主要科研院所》480元 |
《中国建材名录》380元 |
《中国ISO9000获证企业》380 |
300元》 |
| 《1万家组织部、宣传部、纪委》580元 |
《世界500强在中国》380元 |
《香港（及驻地）建筑指南》 |
《全国旅游业负责人名单》 |
| 《3000个部队番号邮编》480元 |
《6000家环保企事业机关》400元 |
480元 |
400元 |
| 《3000个公安局》380元 |
《5大电信运营商名单》500元 |
《中国大交通指南》280元 |
《全国水利、水电业名单》300 |
| 《5万名国务院处级以上干部》900元 |
《6000种进出口商品税率表》 |
《中国高校博览》300元 |
《1.4万全国门诊及县以下小医 |
| 《5000名市长区长》800元 |
《2000家中国大型建材市场》300元 |
《外国驻华企业》480元 |
院》380元 |
| 《4万名省及省会城市政府干部》900元 |
《全国旅游业负责人》400元 |
《中国广告媒体大全》5卷698 |
《2万家全国幼儿园》480元 |
| 《北京大名录》1600页，带传真，580元 |
《全国养殖业名单》150元 |
《北京网络黄页》300元 |
《1万家全国广播、电影、电视 |
| 《中国企业9000强》800元 |
《全国食品工业》300元 |
《中国公安（或司法）名录》 |
业》380元 |
| 《2003年1000个会展预告》400元 |
《全国水利、水电业》300元 |
298元 |
《全国化工产品供销名单》350 |
| 《中国大型企业名录》上下卷680元 |
《全国纺织业名录》360元 |
《中国药厂大全》上下册295 |
元 |
| 《中国企业集团》380元 |
《中国纺织工业企业目录》200元 |
《中国三资包装企业》230元 |
《2000家县以上共青团委书记 |
| 《02年北京新注册企业》198元 |
《5.5万名中学校长》500元 |
《台商大陆投资企业》380元 |
》320元 |
| 《北京工商企业信息总览》560元 |
《8万小学校长》600元 |
《5000中国贸促会商会会员》 |
《中国房地产业通讯簿》380元 |
| 《北京大黄页》180元 |
《全国化工产品供销》350元 |
200元 |
《中国货运、仓储物流业名单》 |
| 《装饰建筑用材大全》300元 |
《700中科院院士名单》260元 |
《5万中国主要机械单位》 |
580元 |
| 《1千个聘外籍教师的学校》700元 |
《中国房地产业通讯簿》380元 |
三卷，660元 |
《1.5万中国塑料及橡胶业》 |
| 《4万镇政府镇长书记》700元 |
《中国货运、仓储物流业》580元 |
《中国阀门》150元 |
3.8元 |
| 《中国农林牧渔业名录》资料400页 |
《120家渔具厂、贸、传媒》100元 |
《中国气动元件》220元 |
《全国钢铁及其加工业》380元 |
| 200元 |
《公路工程及设备材料》300元 |
《10000家电工企业》196元 |
《全国电力、燃气、自来水》 |
| 《中外驻京及在京三资企业》380元 |
《1000个农药厂》260元 |
《5000家阀门生产企业》 |
380元 |
| 《中关村科技园区企业名录》180元 |
《1.5万中国塑料及橡胶业》380元 |
168元 |
《8000家全国主要村委会》380 |
| 《中国图书销售渠道名录》500元 |
《300家中国礼品参展单位》100元 |
《4000家泵业厂商》120元 |
《7000家全国主要居委会》380 |
| 《6千保健品厂商》380元 |
《600家中关村硅谷城入住商名单》200元 |
《温州汽摩配厂家》120元 |
《3000家全国主要饲料企业》 |
| 《中国建筑装饰装修材料企业》220元 |
《600家全国广电参展商及人员》220元 |
《200家中国服饰参展商》 |
300元 |
| 《3000家中国主要获证饲料厂》350元 |
《全国风景名胜区名录》100元 |
《3000家首饰制造及经销商》 |
《1万家酒及软饮料厂家》320 |
| 《2万家全国能源、材料及机械电子设备 |
《1万家全国房地产管理及物业公司》480 |
360元 |
《5千家陶瓷制品厂家》320元 |
| 批发》480元 |
《4000家全国大化肥企业》320元 |
《5千家照明器具制造厂家》 |
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| 《5.5万中国中学校长名单》500元 |
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320元 |
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